Ein neuer Zertifikatslehrgang für eine neue Generation Networker beginnt im Herbst 2008:

„Berater im Network Marketing (nach IHK-Standards)"

Der Bundesverband Network Marketing (BVNM) bietet in diesem Herbst erstmals den neuen Zertifikatslehrgang „Berater im Network Marketing (nach IHK-Standards)" an.
Dieses anspruchsvolle, fünfteilige Seminar richtet sich an Networker mit mindestens einjähriger Berufspraxis und eigener Vertriebsorganisation, die ihre Qualifikationen und Kompetenzen weiterentwickeln möchten. Der Lehrgang wird mit einem Zertifikat abgeschlossen. Mit diesem Qualifizierungsangebot trägt der BVNM der Tatsache Rechnung, dass in Deutschland künftig eine zunehmende Zahl von Unternehmen Network Marketing als alleinigen oder partiellen Vertriebsweg nutzen will und der Bedarf an nochweislich hochqualifizierten Empfehlungsmaklern zunehmen wird.

Stuttgart. - „Und? Was machen Sie so beruflich?" Wer kennt (und wer fürchtet) ihn nicht, diesen abgegriffenen Smalltalk-Klassiker? Ob sich an der einschläfernden Wirkung dieser Frage auf absehbare Zeit etwas ändern wird? Kaum. Allerdings dürfte schon in naher Zukunft zumindest eine Antwort frischen Wind in jede vor sich hin dümpelnde Stehtisch-Konversation bringen: „Ich bin Empfehlungsmakler!"

Nanu - Empfehlungsmakler? Was ist denn das?

Arthur Tränkle kennt die Antwort: „Die korrekte Berufsbezeichnung lautet eigentlich ,Berater im Network Marketing (nach IHK-Standards)'", erklärt der erfahrene Geld- und Wertschöpfungs-Experte. Arthur Tränkle, der neben vielen anderen Aktivitäten das innovative „Empfehlungsforum" (http://empfehlungsforum.com) ins Leben gerufen hat und auch die Direktionsleitung des renommierten Finanz-Consulters „imPLUSSEIN" (http://www.implussein.com) innehat, pflegt ausgezeichnete Kontakte zum Bundesverband Network Marketing (BVNM). Und der wiederum bietet im Herbst erstmals den Zertifikatslehrgang „Berater im Network Marketing" an, dessen erstes Modul „Wege zu einem erfolgreichen Start" am 17.und 18. Oktober 2008 in Stuttgart abgehalten wird.

Ein herausragendes Angebot für herausragende Persönlichkeiten

Mit diesem neuen Angebot wendet sich der BVNM ausschließlich an Führungskräfte im Network Marketing, die ihre berufliche Kompetenz auf ein nachhaltiges, zukunftssicheres Fundament stellen wollen - und die in der Vergangenheit ihr Können bereits klar und deutlich unter Beweis gestellt haben. Gerade diese Praxiserfahrung ist, so Arthur Tränkle, „eine unverzichtbare Teilnahme-Voraussetzung." Zum Kreis der Seminaristen würden folgerichtig nur Networker zugelassen, die nachweislich über mindestens ein Jahr Erfahrung im Empfehlungsmarketing verfügten und zudem eine eigene Vetriebsorganisation erfolgreich auf- und ausgebaut hätten. Nur unter dieser Auflage, resümiert der Networking-Experte, lasse sich die Hochklassigkeit des Lehr-Angebots gewährleisten und aufrecht erhalten.

Herausragende Persönlichkeiten werden hier also gezielt angesprochen - und auf die setzt die Branche. In Zukunft sogar mehr denn je. „Denn", so zitiert Arthur Tränkle sinngemäß aus einer Prognose des BVNM, „es ist unverkennbar, dass Network Marketing in Deutschland rasant an Bedeutung gewinnt, da es ein enormes finanzielles Potenzial in sich birgt."

In der Tat setzen immer mehr angesehene Unternehmen das Empfehlungsmarketing ein; mit steigender Tendenz: als einhundertprozentige Alternative oder zumindest teilweise Ergänzung zu klassischen Vertriebskanälen. Und wenn es nach dem BVNM geht, können es ruhig noch einige Nutzer mehr werden. Das setzt aber voraus, dass sich die beteiligten Empfehlungsmakler selbst als seriöse und verantwortungsvolle Persönlichkeiten zu empfehlen wissen, deren berufliche und persönliche Integrität über jeden Zweifel erhaben ist. Diese Kompetenz wird durch das BVNM-Zertifikat künftig auf eindrucksvolle Weise zweifelsfrei dokumentiert.

Aus der Praxis für die Praxis

Entsprechend anspruchsvoll präsentiert sich das Seminarprogramm, das aus fünf Modulen besteht und von erfahrenen Network-Praktikern in Form von Vorträgen, Übungen und Praxisbeispielen vermittelt wird: Marktwirtschaftliche Grundlagen und rechtliche Voraussetzungen des Network Marketings werden ebenso gründlich aufgearbeitet wie Selbstorganisation und Stressmanagement. Breiten Raum nehmen aber auch die Themen ein, die zu den Hauptpfeilern eines erfolgreichen Empfehlungsmarketings gerechnet werden: Verkauf, Vertrieb und Kundenbindung.

Bei alledem, versichert Arthur Tränke, stehe größtmöglicher Praxisbezug im Vordergrund: „Die Teilnehmer sollen ihre neu gewonnenen Erkenntnisse und Fähigkeiten sofort und mit Gewinn in ihre nächsten Kundengespräche einbringen können." Deshalb umfasse die Ausbildung nicht zuletzt auch Telefonmarketing, Rhetorik und Stimmbildung.

Dass sich die insgesamt 120 Lehrgangsstunden beileibe nicht auf graue Theorie beschränken, sondern zudem der Praxis zur nötigen Entfaltung verhelfen, belegt besonders das Abschlussmodul: Hier schließt sich dem ausgiebigen „Training on the Job" eine schriftliche Multiple-Choice-Prüfung an. Arthur Tränkle verweist in diesem Zusammenhang auf den attraktiven Doppelnutzen dieser letzten Praxisphase: „Zum einen wird jeder einzelne Teilnehmer gezielt gecoacht, zum anderen beim Ausbau seines bereits bestehenden Geschäfts unterstützt." Hat der Teilnehmer schließlich alle fünf Module besucht und auch beim Abschlusstest genügend richtige Antworten angekreuzt, darf er mit berechtigtem Stolz das Zertifikat „Berater im Network Marketing (nach IHK-Standards)" entgegennehmen - und damit die Eintrittskarte in eine krisensichere Zukunft. Denn als zertifizierter Empfehlungsmakler gehört er zu einer neuen, begehrten Generation von Networkern, die ihren Vorgängern in Sachen Verkaufssicherheit, Einwandbehandlung, Kundenansprache und anderen zentralen Elementen fortschrittlichen Empfehlungsmarketings deutlich voraus sind.

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